健身之翼_Keep_线下_行业招股书显示，Keep为运动健身用户提供跟练课程、运动相关消费品、定制运动计划等解决方案，截至今年上半年，其平均月活用户为3770万。但其今年第一季度仍未实现盈利，2022年Keep第一季度收入4.17亿元，同比增长37.6%，但是净亏损2.52亿元。

　　日前，国务院印发了《全民健身计划(2021-2025年)》，其中明确提出，到2025年，经常参加体育锻炼的人口比例将达到38.5%。而在疫情影响下，全民健身教育逐步深入，为居家健身赛道火热添了一把火，但伴随而来的是行业红海。Keep在招股书中承认，中国线上健身行业发展迅速且竞争日益激烈，其业务的各个方面均面临竞争。

　　值得关注的是，Keep于今年初再次选择发力线下场馆Keepland，与之相对应的是线下连锁健身房正在承受较大业务压力。2022年春季波及全国多地的疫情使得本就在艰难自救的线下健身房陷入了更大的困境之中。

　　乐刻运动创始人、CEO韩伟在接受21世纪经济报道记者采访时表示，受疫情冲击，自2022年3月以来，乐刻有四分之一左右的门店一直未能营业。今年春天他也度过了一个非常彷徨的阶段。“当时我们担心如果疫情持续到年底，大家都不到线下消费，那么乐刻会受到很大冲击。”但随着5月份疫情防控形势好转，各地的经济开始恢复，线下的复苏态势也逐渐明朗。乐刻对未来也有了相对的确定性。

　　他进一步解释称，“如果线上的私教价格与线下一致，那么用户肯定认为自己这个钱花得不值得，因此我们就只能调整价格。在房租、人力等成本不变的情况下，不仅陡然增加了运营难度，还会涉及到供应链的调整，这是一个几乎不可解的难题。”

　　即便营收均实现上涨，Keep仍未探索出一条属于自己的盈利之路。自2019年至今年第一季度，三年多的时间，Keep的累计亏损超过61亿元。

　　面对激烈的行业竞争，Keep在营销推广方面的费用支出仍然高企。招股书显示，2019年、2020年，Keep用于销售及营销的开支分别为2.96亿元、3.02亿元，2021年该项支出则直接飙升至9.56亿元。Keep亦在招股书中提到，“战略性地增加了流量获取和品牌推广方面的支出，以进一步获取、激活和留住用户”。

　　然而，与巨额的营销支出相对应的是，会员留存的瓶颈。招股书显示，2019年至2020年，Keep的月均会员留存率一直徘徊在70%左右，却在今年上半年，该指标跌破70%大关。“烧钱”换来用户增长是互联网公司的惯用套路，但这显然不是一种健康的经营模式。

　　线下空间一度是健身行业的“题中应有之义”，即便是起家互联网的Keep也在走向线月，Keep重启线下场景，宣布将加大对Keepland的投入力度，推出“Keep优选健身馆”计划，全部门店的团操课程均降为每节49元。彼时的目标是，未来一年，Keep优选健身馆计划门店数量将达到100家，教练数量超过300位。

　　即便线下受到疫情影响等不确定性风险较之线上更大，健身行业却依然无法彻底离开线下空间。超级猩猩创始人跳跳曾在接受21世纪经济报道记者采访时表示，“我们还是相信，绝大多数的用户，在动起来这件事情上，他是得熬到一个有仪式感的线下空间里。绝大多数人都经历过健身与放弃健身的往复循环，在坚持与放纵之间摇摆不定。“健身是顺应人性的，但反生物本能的。降低能耗才是人的生物本能，有同伴、教练的陪同、鼓励等，才更有实现的可能性。”

　　据了解，线下健身在疫情下的洗牌早已开始，金吉鸟健身、浩沙健身等连锁健身品牌中的老大哥在2021年相继落幕。据上海体育学院经济管理学院、三体云动和万博宣伟联合制作并发布的《2021年度中国健身行业数据报告》显示，由于部分地区仍然受到疫情的侵扰，2021年全国广义健身类场馆数约14.9万家，相比2020年下滑了5.1%，其中商业健身俱乐部41917家，环比下滑5.39%，健身工作室51939家，环比下滑3.01%。

　　与此同时，更多新型健身房如春笋般冒出，没有年卡完美电竞官方网站、按次付费、充值随时可退等模式对线下健身行业生态无疑是一次冲击。韩伟总结称，基于互联网的思维与手段去改变这个传统行业，“互联网思维本质上是个产业商业逻辑，它其实核心看的是成本效率和用户体验，它必须成本要降低，效率要提高，用户体验要变好。因此我一切决策的出发点基本都是来满足以上三个指标。”